哈维麦凯人脉建立法则

　　麦凯成功的建立人际关系的系统：

　　１、当天晚上回家为认识的朋友写一张新年贺卡，写上遇见他的日期、地址。完善麦凯６６档案。

　　２、时常了解发生了什么事情在这个人脉上，包括好的事情和坏的事情。永远记住两件事：当你失败的时候是谁嘲笑你，当你成功的时候是谁帮助你成功。

　　３、每一个礼拜天打电话，每一个礼拜都跟５０个朋友聊天，最近好吗？最近有发生什么好的事情吗？花上１０－１２个小时。

　　４、不要成为一个无聊的人，不要让人可以预测到你要做什么事情。写卡片。差异化。

　　人际交往法则：

　　　　你最好了解你在吃饭的时候是谁在为你涂牛油。你对每一个人都要友善，不管他的职位。

　　　　很多时候我们看事情的角度往往和事实是不一样的。

　　　　人们不在乎你是否认识他们，他们只在乎你是否关心他们。将军要了解下属想什么。

　　　　不恰当的建立人际关系的方法：非常精打细算，不维持关系没用。

　　　　你永远不能从一个人的外表判断他是一个什么样的人。

　　大客户法则：

　　　　用钱可以解决的问题就不是问题。

　　　　我不管我挤牛奶的时候撒掉了多少牛奶，我不能掉了这头牛，也就是要和大户维持好关系。

　　　　鱼（顾客）到处都有。

　　客户服务法则：

　　　　了解你的竞争对手。你可以跟每一个人学任何一样东西。

　　　　使用大数法则。运用这个法则到生意，我们不放弃的理由是，至少成为客户的第二选择。

　　　　如果你想８０％的赢对手，就要露面，假如你想８５％赢对手，你要露面，并要准时，假如你想９０％赢对手，你要露面，并要准时，还要有计划，如果你想９５％赢对手，你要露面，并要准时，还要有计划，还要追求卓越，如果你想１００％赢对手，你要露面，准时，有计划，还要卓越，要执行计划。

　　　　重要的不是你知道什么，而是你认识谁。想一些有创意的方法与他们保持联系，送他们贺年卡、生日卡，或是了解他们有哪些事情是非常棒的，恭喜他们得奖。

　　　　让我们人生改变的方法只有两个：我们所读的书，我们所遇见的人。建立人脉是成功最重要的关键。

　　　　只要你要一年的快乐，你就种稻米；你要十年的快乐，你就种树；你要百年的快乐就建立人脉。

　　　　布什、克林顿当上总统是因为用麦凯６６的方法。

　　　　假如我能指出成功者最重要的特质，就是能够创造人脉并能维持人脉。

　　　　假如你有人脉，你想见到世界上任何一个人，你只差６通电话。

　　员工法则：

　　　　你开除的人不会让你头痛，是那些你没有开除的人会让你头痛。

　　　　找到你一辈子都喜欢做的事情，你一辈子都不需要工作。

　　　　一个经理可以犯最严重的错误就是找错员工，比有能力还重要的是有能力分辨谁是有能力的人。聘请员工最重要的问题，是在面谈１０分钟以后，问自己：“假如这个员工去为我的竞争对手工作的话，我会有什么感觉？”假如我不是很担心，面谈就结束了。电话面试３０分钟。

　　　　一个公司具备什么样的条件才能够吸引人才？好的声誉，不断改进，不断自我提升，言行一致。公司的晋升必须从基层而不是从外界。公司必须给员工无限的赚钱机会，不同种奖励。吸引人才真正的秘诀是：快乐工作！礼拜一了要去工作，非常兴奋。

　　其它

　　 人们总是错误地问："我该买什么，我该卖什么？"应该问："什么时候买？什么时候卖？"

　　 中国成语：孺子不可教也.近朱者赤，近墨者黑.

　　 没有人会破纪录，当他只是跟自己赛跑，因为要有竞争才会有进步.

　　 对压力的看法：有充分准备就不会有压力.

　　 当一个有钱的人没有经验遇见一个有经验而没有钱的人，有钱的人会得到经验，而有经验的人会得到钱.